Paso 2: Identificación de ideas clave para mi negocio

En el siguiente vídeo detallaremos el segundo paso a seguir para un uso eficaz de la herramienta DAFO en el comercio:

Aquí iría el video del DAFO: Identificación de ideas clave para tu negocio…

Siguiendo el gráfico de la izquierda, despliega cada una de las partes del acordeón para qué preguntas debes hacerte en cada caso para identificar las ideas clave para tu negocio.

  • ¿Qué se puede mejorar?
  • ¿Qué se debería evitar?
  • ¿Qué perciben los clientes como una debilidad?
  • ¿Qué factores reducen las ventas?
  • ¿A qué obstáculos se enfrenta mi comercio?
  • ¿Qué están haciendo los competidores?
  • ¿Rivalidad entre competidores?
  • ¿Entrada de nuevos competidores?
  • ¿Los productos/servicios han cambiado?
  • ¿Ingreso de productos/servicios sustitutivos?
  • ¿Poder de negociación de los proveedores?
  • ¿Poder de negociación de los clientes?
  • ¿Se tienen problemas de recursos?
  • ¿Puede alguna de las amenazas impedir la actividad?
  • ¿Qué ventajas tiene el comercio?
  • ¿Qué hace el comercio mejor que cualquier otro?
  • ¿Acceso a recursos a bajo coste o de manera única?
  • ¿Qué perciben los clientes como una fortaleza?
  • ¿Qué elementos facilitan tener una venta?
  • ¿A qué buenas oportunidades se enfrenta el negocio?
  • ¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
  • ¿Existe una coyuntura en la economía?
  • ¿Qué cambios se están presentando en el mercado?
  • ¿Qué cambios legales/políticos se presentan?
  • ¿Qué cambios en patrones sociales y estilo de vida se presentan?
  • ¿Nuevas formas comerciales?
  • ¿Cómo se puede detener cada debilidad?
  • ¿Cómo se puede defender de cada amenaza?
  • ¿Cómo se puede aprovechar cada fortaleza?
  • ¿Cómo se puede explotar cada oportunidad?

A continuación, te proponemos un ejercicio práctico en el que retomar el análisis DAFO, pero en esta ocasión en cada cuadrante vamos a plantearnos una pregunta que nos ayudarán a establecer las líneas de actuación. Descárgate el PDF con la plantilla del ejercicio. Por si te sirve de ayuda, puedes descargarte también la plantilla con el ejemplo en el que encontrarás algunos ejemplos de cómo rellenar el ejercicio propuesto.

Aquí ira el video Identificación de ideas clave para mi negocio…