Paso 1: Análisis DAFO

TABLA DAFO

En el siguiente vídeo detallaremos el primer paso a seguir para un uso eficaz de la herramienta DAFO en el comercio:

Aquí iría el video del Análisis DAFO

Ejemplo: DAFO de evolución del sector del comercio

  • Escasa capacidad de negociación con empresas proveedoras
  • Escaso grado de asociacionismo
  • Rotación elevada de empresas – Elevada natalidad y mortalidad
  • Menor acceso al comercio electrónico vs la gran distribución
  • Escaso grado de innovación en el sector
  • Problemas de relevo generacional en determinados sectores
  • En algunos sectores existe un déficit de trabajadores cualificados
  • Polarización del comercio en los centros urbanos y grandes superficies hacia la desaparición del comercio de barrio
  • Escasa capacidad de ampliar los horarios y trabajar festivos por el propio tamaño del comercio
  • Gestión poco profesionalizada del negocio
  • Déficit de visión de cómo generar valor en sus actividades
  • Déficit de mano de obra cualificada y profesionalizada
  • Los procesos de concentración de los grandes distribuidores.
  • Aumento de la competencia por parte de las grandes cadenas de distribución.
  • La competencia es muy desigual entre el comercio tradicional y la gran distribución.
  • Los cambios en el sector se están produciendo muy rápidamente lo que exige una importante capacidad de adaptación
  • Cercanía a las personas consumidoras – Mayor capacidad de adaptación a las necesidades de mercado.
  • Capacidad de ofrecer una atención personalizada a su clientela
  • Mayor grado de especialización de la oferta tanto en productos como en servicios.
  • Estructura más flexible.
  • Ubicación en la trama urbana de los núcleos.
  • Capacidad de establecer acuerdos a largo plazo con empresas proveedoras.
  • Generación de externalidades positivas para la ciudad: iluminación, seguridad y vía urbana.
  • Especialización del pequeño comercio en productos y servicios.
  • Desarrollo de estrategias imaginativas para dar valor añadido al producto.
  • La población consumidora cada vez más valoran la «compra como una experiencia».
  • Fomento del asociacionismo.
  • La problemática del relevo generacional aumentará la oferta de negocios en traspaso lo que puede facilitar una modernización del sector.

A continuación, te proponemos un ejercicio práctico para realizar un análisis DAFO de tu comercio. Descárgate el PDF con la plantilla del ejercicio. Por si te sirve de ayuda, puedes descargarte también la plantilla con el ejemplo en el que encontrarás algunos ejemplos de cómo rellenar el ejercicio propuesto.

Aquí ira el video Análisis DAFO…